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攻內銷:家具業擬建品牌聯盟

來源:gyw 發布時間:2021-01-17 12:05:24 點擊數:
  來自海關的數據顯示,受春節假期和訂單減少影響,今年1 月份我市辦公家具及其零件出口下滑幅度較大。不過,記者日前采訪幾家龍頭企業聽到,大家對于眼下的情況仍然抱客觀分析,樂觀看待未來的發展。中山家具商會會長黎偉良透露,正在醞釀建立 “品牌聯盟”,拓展內銷市場,希望大家“抱成一團度過最艱難的日子”。   ■品牌聯盟拓寬議價空間   品牌聯盟的作用何在?黎偉良介紹,受出口“縮水”影響,許多企業加大拓展內銷市場的力度,但單個的品牌影響力有限,如果幾個品牌形成聯盟,到市外參展或到大賣場占好鋪位,就如同“團購”展位、鋪位,議價空間大了,單個企業獲利。   企業從去年后兩個月就開始感受到了市場的 “寒風”。齊家家具盡管是以創意取勝,今年的訂單仍然有所減少。董事長陳偉新稱,作為商會副會長,他也時常在關注業界情況,許多企業的反映是訂單至少縮水三成,今年前兩個月情況更糟糕一些。   “做內銷的情況稍好一點,所以今年一開年許多企業都有轉戰內銷的計劃。”黎偉良介紹,以外銷為主的紅木家具、仿古家具去年以來受金融危機影響同樣較為深重,而以內銷為主的辦公家具情況稍微樂觀一點。   ■品牌企業受沖擊較小   金融危機對家具行業的影響,激發了家具企業品牌建設的意識。事實是,品牌企業的確受沖擊較小。   寶藝家具從前年開始開拓國內市場,經過兩年的開拓,“匡家美源”的品牌在國內取得一定知名度。公司不但沒有受到金融危機太大影響,反而在謀求逆勢擴張,新建沙發廠即將投產。公司負責人介紹,除沙發廠逆勢投產之外,目前在中山、珠海新開了兩家展示店,今年計劃在全國新開100家左右展示店,全面開拓國內市場。   不過也有業界人士提醒:幾乎所有的家具企業都有涉水內銷,由于一些企業缺乏市場調研,擴張有點盲目性,所以也有不少失敗的案例。所以拓展內銷不能“一窩蜂”,要結合自己的實力和市場的需求作布局。黎偉良認為,想開拓內銷的小企業,最好尋求與品牌企業合作,這樣“背靠大樹好乘涼”,也為品牌企業擴大規模注入新血液。

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